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姚文彬:內生性增長+外延式發展=掌趣模式期

來源: 掌趣科技整理  作者: 佚名  時間: 2013-10-14 11:00

  近來,掌趣科技成為整個互聯網行業關注的焦點。去年5月,掌趣科技作為“手機游戲第一股”在創業板上市,而自今年2月以來,掌趣科技的估值一路飆升,累計漲幅高達237%,公司總市值也升至126.20億元。盛名之下,壓力可想而知。日前,多家媒體也對掌趣科技進行了不同角度的解讀,掌趣科技突然間成為坊間熱議的一個話題。

  就在這樣一個夏日的下午,記者在位于金澳國際的掌趣科技總部拜訪了掌趣的掌舵人——董事長姚文彬。你也許以為他習慣了成功,因為掌趣科技的移動互聯網、移動游戲的概念受到市場熱捧,連續漲停,走勢強勁。但在姚文彬的內心,卻依然不斷再給自己施加壓力。像所有中國成功的創業者一樣,姚文彬和他的掌趣科技,沒有停止在依附于早期的功能機業務,而是不斷尋找新的增長點,并穩步發展現有的各項業務。

  抓住機遇成為國內手游NO.1

  談起掌趣科技的發家史,姚文彬就像在回顧自己親自帶大的“孩子”一樣如數家珍。據他介紹,2004年掌趣剛剛成立的時候,手機游戲的表現力和可玩性都處于初級階段,公司就著手在這一領域進行積累。2007年左右,中國移動放開了手機游戲的渠道推廣,整個行業迎來了爆發式的發展,掌趣也在第一時間抓住機會,與運營商平臺、騰訊平臺、UC、當樂等發行渠道和諸多手機廠商建立了良好的合作關系。比如獨家承建了UC的游戲頻道,以專業的產品運營能力和與眾多CP的合作,將UC游戲頻道做大做強。在做大做強游戲的發行渠道的同時,掌趣也在和眾多的國內、外的游戲公司開始了全面的產品合作,其中代理了EA、DC等國際知名品牌的游戲產品。

  2011年,手機游戲大概擁有40億的市場規模,中國移動的游戲平臺就占據了50%。而掌趣科技在中國移動的游戲平臺當年結算收入中名列前茅,另外與騰訊、UC等平臺的良好合作,使得掌趣科技在功能機時代,毫無疑問成為了手游行業的NO.1。

  掌趣的成長傳奇中,華誼兄弟是不得不提的一個關鍵因素。2010年,電影與游戲兩大娛樂形式高度融合的背景下,華誼兄弟以1.5億戰略投資掌趣科技。在姚文彬看來,電影和游戲本身就存在外延性的關系,當前已有多款知名電影被改編為同名的手機游戲。同年,接受了華誼兄弟的投資后,姚文彬與他的追隨者確立了掌趣在國內上市的路徑。

  創業板上市后的轉型之路

  2012年5月,掌趣科技作為“手機游戲第一股”在創業板上市,首日開盤價25.56元,較發行價16元大漲60%。

  談及這一對掌趣具有里程碑意義的一刻,姚文彬此時已經沒有了當初的激動,現在更多的是淡定和坦然。通過創業板上市,掌趣一夜間成為整個游戲行業的明星,憑借上市募得的充裕資金,掌趣科技開始了大規模的發展規劃和布局。

  然而就在這時,手游行業的整體產業環境也發生了顯著變化。智能手機終端的日漸普及、3G網絡的迅猛擴張和基礎鋪墊,讓產業處在功能機到智能機的升級換代時期。掌趣面臨行業變化壓力下帶來的全新戰略轉型。據其董事長姚文彬介紹,利用上市帶來的資金,掌趣2012年大幅度增加了在智能機游戲的研發方面的投入,成立了多個研發工作室進行10余款產品的開發。從現在來看,今年一季度主推的手機游戲《石器時代》已經吹響了掌趣在智能機時代的沖鋒號角,該游戲今年3月份的內測,當月就實現了500萬的收入,而現在月收入已經突破了1000萬。記者根據現有資料了解到,目前《石器時代》主要是在國內的安卓市場進行運營和推廣,近期將在Appstore正式上線。海外運營方面,臺灣地區也已正式上線,不久后將登陸在韓國市場。掌趣內部對《石器時代》寄予厚望,他們希望這款產品成為今年行業內的重量級產品,即月收入超過3000萬的大作水平線。關于這“3000萬”的組成,姚文彬表示:“這款游戲在國內安卓市場已經有1000萬的營收,而臺灣地區經銷商也寫下了800萬營收的“軍令狀”,韓國地區預計將會1000萬的營收,另外還包括將來在Appstore上的收入,超越3000萬的水平線比較有把握。另外,我們不止在《石器時代》上重金投入取得了成功,還通過研發項目的布局,覆蓋了當前手游市場多種題材和類型的產品線?!?/p>

  姚文彬的這番話,記者也在對一位研發項目負責人的采訪中得到證實。據該人士透露,掌趣在2013年針對智能機市場的研發立項上進行了全面布局,包括ARPG、SLG、回合制角色扮演、體育競技、卡牌等多種類型和題材的游戲產品。其中,4月底開啟安卓版內測的《熱血足球經理》也有上佳表現,以單日收入破15萬元的成績領跑同類題材,在非主流網游領域殺出一條血路,也反映出掌趣手游產品多類型布局初見成效。另外,掌趣與動網合作的手游產品——《西游降魔篇》也已立項研發,該產品取得了周星馳的知名電影改編授權,擁有較高的期待度;而且目前還有只重量級團隊正在研發一款dota類的3D手游產品,掌趣內部認為將有望改寫國產手游的歷史。

  除了現有研發團隊立項之外,利用上市后的資本優勢,掌趣還進行了一系列優秀團隊的投資部署,目前,已經在國內投資了近10個研發工作室,正在全力開發十余款手游產品。近期上線的《圣將》,就是由其投資的深圳團隊進行研發和運營。

  而在頁游方面,掌趣科技考慮到,公司上市前在這個市場里是一個后進入者的角色,錯過了頁游市場高速發展的黃金時期。所以,董事會決定采取大規模的并購,收購了國內頁游領域排名前列的動網先鋒,本次交易的順利完成,掌趣科技獲得動網先鋒在頁游研發、發行和運營方面的有力補充,成功躋身頁游行業的第一梯隊。姚文彬介紹:“此次收購是掌趣科技一直秉承的內生增長+外延發展戰略的重要舉措,未來雙方將在產品線、研發、渠道等方面大力整合,加大業務協同,最終實現雙方共贏?!?/p>

  并購成為企業發展推動力

  近期,相繼有媒體報道稱,掌趣科技并購擴張或陷EA困境,并表示國內游戲市場針對優質標的的收購或爆發激烈爭奪,掌趣科技的“EA式擴張之路”在中國仍面臨諸多考驗。

  姚文彬表示,作為上市20多年的國際游戲巨頭游戲企業,EA在進入成熟期后難免會出現相關問題,對于他們目前遇到的困境不方便剖析。但是,需要指出的是游戲領域目前的投資并購已經是常態化的行為,一個單獨的游戲企業很難完全靠自有團隊迅速覆蓋所有類型的產品領域,也不可能以一己之力進入所有國家和地區的市場,而通過投資、并購來完善產品線布局、掌控發行渠道是上市公司快速成長的有效手段。

  所以說,投資并購并不是問題,投資和并購之后能不能形成一個有機的整合和融合,這才是問題的實質。從兩個小時的訪談中獲知,掌趣在投資和并購方面擁有清晰的思路,比如對動網先鋒的并購就是其作為手游企業在頁游領域的有效擴張,雙方在產品類型上實現了互補。例如,今年年初,動網先鋒拿到了《西游降魔篇》頁游和手游的改編授權后,將手游項目的立項制作交給了掌趣下屬的研發團隊,并對此寄予厚望。同時,掌趣旗下《石器時代》的頁游版本已經交給了動網進行研發。姚文彬認為,本次并購不是簡單的雙方財務上的合并,是一個非常有機融合和整合的合作,目前已經形成了1+1>2的協同效應。

  據了解,目前掌趣投資的多個研發團隊,與總部在技術資源、產品研發資源等方面都實現了充分共享,形成了良好的集群效應,遠比一個單一的工作室擁有更強的抗風險能力。而在未來發展規劃上,掌趣將會持續加大資本布局力度,側重于企業產品研發能力和渠道發行優勢的擴展和提升,不排除通過投資參股、控股收購海外的發行渠道,來建立海外發行優勢。

  鑒于手游市場的火爆,掌趣在創業板表現也非常引人注目,這也反映出市場對掌趣未來發展的信心。而記者在掌趣內部卻完全感受不到報道帶來的甚囂塵上的浮躁,他們更看重自身擁有的研發能力和發行能力。在姚文彬看來,掌趣通過此前一系列的投資并購以及自身實力的增強,為未來快速發展打下了扎實的基礎:“作為上市公司的管理者,我希望通過我自己和整個團隊的努力為投資人帶來更好的回報,擔當起一個上市公司應盡的社會責任?!?/p>

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