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掌趣科技董事長劉惠城:結構升級推進手游產業高質量發展

8月3日,ChinaJoy同期峰會2018全球游戲產業峰會(CDEC)在上海隆重召開,匯集了來自全球游戲產業領域頂級精英共同探討游戲產業的前沿話題和發展規律。掌趣科技董事長劉惠城受邀出席并發表題為《結構升級推進手游產業高質量發展》的主題演講,深度透析了中國手游產業邁向高質量、可持續發展的結構升級道路以及掌趣科技自身踐行研發轉型所積累的實戰經驗。

劉惠城認為,在我國經濟轉型和消費升級大背景下,手游行業正走到“結構升級”的重要關口,其主要內涵已從總量擴張向結構優化轉變。對于游戲企業而言,必須集中核心資源在游戲品質上突破創新,將產品打造成先進技術和優質內容的生動載體,才能在市場上長久立足。

接下來,劉惠城分別從產品端、市場端、運營端和游戲出海四個方面拆解了產業結構升級的具體表現形式和發展路徑,同時強調中國手游產業的領先更多是圍繞用戶發掘、市場營銷以及買量渠道等運作模式上的探索,壁壘性不強,尤其在技術硬實力和創意方面尚存在較大差距,需要加速打通、融入全球游戲產業鏈分工,實現資源的合理配置并賦能。他以掌趣科技自身研發轉型為例,分享公司如何結合市場趨勢和自身優勢,推進產能結構和治理結構的升級改造,對游戲行業高質量、可持續發展具有借鑒意義。

以下是劉惠城演講全文——

 

大家好,我是掌趣科技劉惠城,很高興來到WMGC同各位分享交流。

自上世紀70年代視頻游戲出現以來,全球游戲市場大概用了35年時間,才達到2007年350億美元的市場規模。隨后,智能硬件普及和移動互聯網的飛速發展帶動全球游戲產業進入“黃金十年”。十年間,游戲的組織形式和業務方式都已發生根本性變化,其中最具代表性的當屬手游產業爆發和以中國為代表的亞太市場飛速成長,到今年預計中國游戲市場收入規模將超過2500億元,手游占比超過一半。

與此同時,以往支撐中國手游產業快速增長的規模紅利正在衰竭,一方面是國內游戲用戶總量逼近6億人次,相較同期中國網民總量的7.21億人次已經趨近飽和;另一方面,創新動力不足、同質化現象嚴重以及短視頻等娛樂產品對用戶時間的爭奪都在制約手游產業高質量發展。在我國經濟轉型和消費升級大背景下,手游行業正走到“結構升級”的重要關口,其主要內涵已經從總量擴張向結構優化轉變。因此對于游戲企業而言,必須集中核心資源在游戲品質上突破創新,將產品打造成先進技術和優質內容的生動載體,才能在市場上長久立足。

在產品端,結構升級主要體現在成熟品類門檻提高和細分市場多元化擴展。首先,新發行手游產品產業鏈分工不斷精細化、專業化,成熟數據評級體系對游戲質量提出高要求;海量產品同質化競爭不斷拔高玩家的興奮“閾值”,產品在畫面、系統、玩法、交互、付費等方面不能存在明顯短板,還要有差異化的創新亮點;國內一線廠商近些年推行的精品化戰略起到良好的標桿作用,已經形成大IP+高投入研發+精細化運營的成熟產業模式,頭部產品的“含金量”也水漲船高。

同時,一些小眾游戲玩法開始輻射大眾圈層,形成多個潛力巨大細分市場,如大逃殺、二次元、女性向、SLG等,進一步拓展了手游市場參與度和營收邊界。像掌趣科技今年除推出《奇跡MU:覺醒》、《大掌門2》等成熟品類的重磅產品之外,也借著俄羅斯世界杯熱度推出了體育競技類手游《熱血足球》,還有下半年即將上線的二次元音樂手游《初音未來:夢幻歌姬》等,都是公司進一步豐富產品矩陣,優化產能結構,提升綜合競爭力的結果。

此外,由于移動用戶的流量一步集中在頭部,不同產品對于用戶時間和黏性的追求已經明顯進入到“零和博弈”階段。因此,手游產業的結構升級也代表運營理念轉變,其爭焦點由流量向運,尤其是長生命周期用戶的精細化運營將成為關鍵。短平快的產品將被精細化運營的高品質產品所取代。

加強國產手游出海的優勢壁壘建設也是產業結構升級的一個重要賽道。經過多年技術和運作模式的積累,中國游戲企業的全球研發實力、品牌形象和國際化水平都較PC時代大幅躍升。除海外收入規模大幅增長外,營收結構也得到顯著優化,尤其在一些成熟市場同本土頭部游戲的競爭甚至能占據上風。像有媒體統計的,2017年韓國手游市場排名前20的游戲中,中國手游就多達16款,總銷售額超過11億元;同樣是去年,中國手游首次實現對日本手游收入貿易順差,大概是110億日元。

輸出產品同時,我們也在加速打通、融入全球游戲產業鏈分工,幫助實現資源的合理配置并賦能。以掌趣科技為例,我們現在已經儲備有“奇跡”、“拳皇”、“初音未來”、“一拳超人”、“街霸”、“我的英雄學院”等多款全球頂級IP,并賦予其高水平的研發、運營能力,如《全民奇跡》超過77億元、《拳皇98終極之戰OL》超過48億元的全球總流水當中,很大一部分都來自于境外。我們今年推出的《全民奇跡》續作《奇跡MU:覺醒》,6月份上線了韓服版本以后,也取得了Google Play暢銷榜前二、App Store免費榜冠軍的成績,對于這種頂級IP長期可持續的、系列化的爆款能力是掌趣科技的核心競爭力。

當然,我們也要認清一個現實,就是中國手游產業在全世界領先相當有限,更多還是圍繞用戶發掘、市場營銷以及買量渠道等運作模式上的探索,壁壘性不強,尤其在技術硬實力和創意方面尚存在較大差距,需要持續推進產業結構的再升級。

包括從去年年底開始,我已經帶領掌趣科技結合市場趨勢和自身特點,推進公司結構的升級和改造。我們提出了全面擁抱研發轉型的發展戰略,確定“以產品為中心,構建持續產出優質內容的強研發體系,提升現有發行體系能效”的階段目標,就是希望通過集中優勢資源,錘煉團隊能力,把出爆款的土壤夯實,不斷推出像《奇跡MU:覺醒》這樣系列化的成功作品。

除深耕現有市場之外,我也比較看好H5小程序的發展前景,其跟原生游戲相結合的價值潛力同樣有助于游戲產業的結構升級。預計2018年中國H5小游戲累計用戶數將超過4億人,市場收入規模將超過100億元人民幣,市場積累已經接近成熟了,掌趣科技在這方面也有一定的布局和投入。

無論是螺旋上升的行業周期規律,還是國民經濟轉型升級的宏觀趨勢,都決定了結構升級是中國游戲產業持續高質量發展的必經之路。對于現階段游戲企業而言,沒有什么比腳踏實地地積累沉淀更加重要,也希望在這次會后能同各位互通有無,共同推進行業的發展與繁榮,謝謝大家。

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